達爾膚三路並進 營收添動能

達爾膚三路並進 營收添動能

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圖左起爲達爾膚總經理吳奕叡、吳英俊醫師、新年度品牌代言人Ella。圖/杜蕙蓉

瞄準疫後醫美商機,DR.WU─達爾膚生醫(6523)29日舉行20週年慶,並宣佈由藝人Ella擔任全新年度代言人。總經理吳奕叡表示,今年將以衝刺海外市場、開發新品和增加亞馬遜(Amazon)的電商通路拓展營運版圖,力拚營收延續成長力道。

達爾膚去年獲利表現耀眼,EPS 7.55元,今年第一季EPS也有2.27元亮麗表現,不過,由於今年是20週年活動致費用率較高,且去年有4,000多萬元匯兌收益,因此,今年獲利要成長壓力不小。

主力業績有9成都來自臺灣的達爾膚,目前已擁有超過2,000個銷售據點,仍持續增加中,包括今年新開幕的SOGO復興館及康是美、屈臣氏等實體通路,以及天貓、京東、抖音等知名電商,足跡遍及東北亞、東南亞及北美洲。

達爾膚表示,今年營運重心是衝刺海外市場,且每個地區的策略都不同。中國因應疫情銷售策略已改變,除了原有的產品銷售外,也增加配方移轉授權,由合作伙伴生產,達爾膚收取權利金抽成,目前明星產品杏仁酸就是採取此模式。預期在庫存調整已近尾聲中,今年將重回成長。

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另外,日本則是擴大品項銷售,該地區原本僅主打杏仁酸,但在業績穩定成長下,已積極和代理商洽談品項擴增。

而大馬、新加坡因銷售品項完整,未來着重的是通路的發展。

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新品部分,達爾膚的產品一般更新率約15%,每年約有十個升級版的新品,今年初推出A酸產品,預估9月會再推出系列新品。

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至於通路的建置,達爾膚則是採取多元並進方式,除了實體通路外,今年也規劃畫進入電商通路亞馬遜,法人看好,在海外市場、新品、新通路三路並進中,今年營收將呈現高個位數成長。

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